活動現(xiàn)場。本報記者 劉心楊攝
李瑋 本報記者 劉心楊攝
韓慶玲 本報記者 劉心楊攝
張正 本報記者 劉心楊攝
盧東陽 本報記者 宋淼攝
吳強 本報記者 劉心楊攝
夏博 本報記者 劉心楊攝
智能鉆采裝備產(chǎn)業(yè)園。本報記者 彭溢攝
□本報記者 彭溢
黑龍江省擁有一批高水平的高等院校和科研院所，積累了大量“從0到1”的原創(chuàng)性成果。如何讓實驗室的“創(chuàng)新變量”轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“最大增量”，創(chuàng)造出更多“從1到N”的產(chǎn)業(yè)化成果？近日，在黑龍江省科學技術(shù)廳、黑龍江日報報業(yè)集團聯(lián)合主辦的2025年黑龍江省科技活動周暨科技成果轉(zhuǎn)化月重點活動之一——科技成果落地產(chǎn)業(yè)化沙龍活動中，來自成果產(chǎn)業(yè)化一線的科研人員、企業(yè)家、投融資專家、技術(shù)經(jīng)理人和高新區(qū)代表，圍繞這一話題談機遇、話挑戰(zhàn)、講經(jīng)驗、謀路徑，以期解鎖科技成果從實驗室到市場的產(chǎn)業(yè)化密碼。
突破 從“書架”走向“貨架”
作為東北石油大學油氣鉆采領域的科研帶頭人，黑龍江省油氣藏壓裂改造與評價重點實驗室主任李瑋，在我省環(huán)大學大院大所創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈建設中，積極轉(zhuǎn)化成果，不僅自己創(chuàng)辦了企業(yè)，還在大慶國家高新區(qū)成立了智能鉆采裝備產(chǎn)業(yè)園，目前已有12家企業(yè)入駐，帶動學校20余名教師創(chuàng)業(yè)創(chuàng)企，初步構(gòu)建起智能鉆采裝備產(chǎn)業(yè)集群。
談起科技成果從“書架”走向“貨架”的突破性實踐，李瑋介紹：“政策支持是成果轉(zhuǎn)化的強勁推動力。在建設環(huán)東北石油大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈中，省市有關部門和學校聯(lián)合，給我們注入了三針‘強心劑’：一是場地賦能，將7100平方米廠房建成智能鉆采裝備產(chǎn)業(yè)園，免費提供給科研團隊，讓實驗室成果有了‘中試廠房’。二是資金扶持，設立生態(tài)圈引導資金，同時配套稅收優(yōu)惠、金融貸款等政策，破解‘沒錢轉(zhuǎn)’難題。三是機制松綁，推行‘科學家+企業(yè)家’結(jié)對模式，允許教師保留編制創(chuàng)業(yè)，成果轉(zhuǎn)化獎勵比例從80%提至90%，讓科研人員無后顧之憂?！?/p>
“成果能否市場化，關鍵看是否‘懂行業(yè)、貼需求’。我們的做法是：以市場需求為尺，校準技術(shù)研發(fā)‘方向盤’，注重以應用場景反推技術(shù)創(chuàng)新?！崩瞵|說，“在與中石油等企業(yè)合作中，我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)鉆采裝備在復雜地層中的效率瓶頸，于是針對性研發(fā)隨鉆測控、智能鉆井提速工具等產(chǎn)品，并根據(jù)企業(yè)反饋持續(xù)優(yōu)化設計，形成‘需求-研發(fā)-轉(zhuǎn)化-再創(chuàng)新’的閉環(huán)，讓技術(shù)從‘實驗室樣品’快速迭代為‘市場商品’?！?/p>
實戰(zhàn) 多維“秘籍”闖市場
國家高新技術(shù)企業(yè)、國家級專精特新“小巨人”企業(yè)哈爾濱島田大鵬工業(yè)股份有限公司，是一家深耕工業(yè)精密清洗與智能檢測領域20年的企業(yè)。不僅客戶包括上汽集團、一汽集團、東風汽車集團、長城汽車集團等行業(yè)領先企業(yè)，產(chǎn)品還出口到日本、韓國和土耳其等國家。公司證券部部長韓慶玲從多個維度解析了島田大鵬公司推動成果走向市場的“秘籍”。
以市場需求為導向，聚焦技術(shù)突破?！凹夹g(shù)創(chuàng)新的核心在于解決行業(yè)痛點?！表n慶玲說，“我們2019年正式布局機器視覺檢測賽道，就是源于對汽車服務市場的精準判斷。截至目前，我們推出六大系列檢測產(chǎn)品，其中‘AI視覺在鑄件檢測系統(tǒng)的應用’榮獲2024年度機械工業(yè)科學技術(shù)獎三等獎，成為國內(nèi)少數(shù)實現(xiàn)汽車工業(yè)大尺寸場景缺陷檢測工程化應用的企業(yè)?！?/p>
構(gòu)建“產(chǎn)學研用”生態(tài)，加速成果轉(zhuǎn)化。韓慶玲說，“我們與哈工大、騰訊云等多家科研單位聯(lián)合開展‘卡脖子’技術(shù)攻關，打造創(chuàng)新型AI檢測類產(chǎn)品，填補國內(nèi)技術(shù)空白。同時，依托一汽鑄造、比亞迪等頭部客戶生產(chǎn)線，進行‘實驗室研發(fā)—客戶場景驗證—量產(chǎn)迭代’的三段式測試，確保產(chǎn)品性能滿足客戶需求。并貼近長三角、珠三角等汽車產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)‘技術(shù)快速響應、服務就地化’?！?/p>
同時，動態(tài)調(diào)整市場策略，拓展多元化客戶結(jié)構(gòu)。堅持戰(zhàn)略投入與長期主義并行。韓慶玲表示，未來，公司將向千億級機器視覺市場進軍，用“智慧大腦”賦能全球工業(yè)生產(chǎn)線，成為機器視覺檢測設備頂級制造商。
投資 六要素項目獲青睞
資本是科技成果轉(zhuǎn)化的助推器。那么，什么樣的科技成果和創(chuàng)業(yè)項目更容易獲得投融資？“創(chuàng)投機構(gòu)更傾向于投資具備技術(shù)領先、市場明確、團隊優(yōu)秀、政策支持、商業(yè)化路徑清晰和風險可控六要素的科技項目。”曾主持投資九洲電氣、天有為電子等多個省內(nèi)外優(yōu)質(zhì)科技成果轉(zhuǎn)化項目的黑龍江省創(chuàng)業(yè)投資有限公司總經(jīng)理吳強分析。
“項目首先要具備原創(chuàng)性、引領性技術(shù)，核心技術(shù)壁壘高，如人工智能、半導體、生物醫(yī)藥等領域的突破性成果；能解決‘卡脖子’問題，如高端芯片、精密儀器、高端裝備等領域的國產(chǎn)替代、自主可控技術(shù)更容易吸引投資。”吳強介紹，“其次，要具備高成長潛力。項目所在行業(yè)需具備較大市場規(guī)模或快速增長趨勢，如新能源、新材料、商業(yè)航天等領域。應用場景明確，技術(shù)需能快速商業(yè)化。”
“項目應符合國家戰(zhàn)略方向，如國家重點扶持的新一代信息技術(shù)、生物醫(yī)藥、高端裝備等領域。同時獲得政府引導基金或國有創(chuàng)投資本背書，如龍江創(chuàng)投投資的航威智能，因符合人形機器人產(chǎn)業(yè)鏈需求獲得深創(chuàng)投的后續(xù)融資?！眳菑娬f，“擁有科學家+企業(yè)家組合、由高?；蚩蒲性核鶎＜翌I銜，同時具備市場化運營能力的團隊更受青睞?！?/p>
“項目的商業(yè)模式要清晰，盈利模式可行。供應鏈與生態(tài)協(xié)同，如聯(lián)合飛機因與哈爾濱航空航天產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略契合，快速獲得省內(nèi)龍江基金、龍江創(chuàng)投、森工投資地方國資投資?！眳菑娬f，投資講究風險可控。我省對早期項目有容錯機制，如省科技廳設立5億元天使基金，容錯率較高，降低了投資管理機構(gòu)的顧慮。同時一些“耐心資本”偏好長周期項目，可以匹配硬科技的研發(fā)需求。
牽線 構(gòu)建成果轉(zhuǎn)化生態(tài)
技術(shù)經(jīng)理人是成果轉(zhuǎn)化的“催化劑”。作為連接創(chuàng)新鏈與產(chǎn)業(yè)鏈的“科技紅娘”，哈爾濱工業(yè)大學先進技術(shù)研究院執(zhí)行副總經(jīng)理張正說：“構(gòu)建更加有效的成果轉(zhuǎn)化生態(tài)是破局之道?！?/p>
張正曾任北京大學南京協(xié)同產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院執(zhí)行院長。在十年的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化實踐中，他深刻感受到了三個關鍵轉(zhuǎn)變：“一是創(chuàng)新范式之變，全球科技競爭已從‘單一技術(shù)突破’轉(zhuǎn)向‘生態(tài)體系對抗’；二是產(chǎn)業(yè)認知之變，龍頭企業(yè)將研發(fā)中心直接建在高校實驗室隔壁；三是資本邏輯之變，優(yōu)質(zhì)資本開始用‘十年周期’陪伴硬科技成長?！?/p>
去年回到龍江，入職哈工大先研院之后，張正馬不停蹄地開始了成果從實驗室到市場的全生命周期服務。“與同事積極深入哈工大各實驗室，與老師探討技術(shù)領先點，幫助老師尋找更多的應用領域，測算市場空間容量，得出客戶的基本畫像及top5客戶集群。分析競爭對手，幫助老師構(gòu)建新的產(chǎn)品路徑及產(chǎn)品里程碑。協(xié)同老師在省內(nèi)外進行巡回路演推介，吸引天使輪融資。融資到位后，可以聘請全職的運營團隊，把老師從市場運營中解脫出來，專心研發(fā)產(chǎn)品及預研下一代產(chǎn)品。”張正說，“現(xiàn)在，哈工大先研院已經(jīng)成功入駐32家企業(yè)，其中一部分已拿到股權(quán)融資?！?/p>
技術(shù)經(jīng)理人是跨學科、多領域的專家。張正說，黑龍江需要培育及引進一大批技術(shù)經(jīng)理人，使優(yōu)質(zhì)技術(shù)充分挖掘出來，讓這片黑土地上生長出影響世界的科技參天大樹。
集聚 打造成果轉(zhuǎn)化高地
國家級高新區(qū)是科技成果轉(zhuǎn)化的高地。哈爾濱新區(qū)招商集團有限公司總經(jīng)理助理夏博介紹，作為國務院批復的第16個國家級新區(qū)，哈爾濱新區(qū)出臺《關于培育新質(zhì)生產(chǎn)力加快產(chǎn)業(yè)集聚三年行動方案》，以科技創(chuàng)新為引擎，聚焦“4567”現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系、培育企業(yè)主體、促進科技成果轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)化，全力打造環(huán)大學大院大所創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈項目承載區(qū)；整合科技創(chuàng)新資源，加快形成新質(zhì)生產(chǎn)力，建設和盤活15個特色園區(qū)。目前，累計培育國家級高新技術(shù)企業(yè)1300余家，國家級“小巨人”企業(yè)20家。2024年，轉(zhuǎn)化科技成果477項。
圍繞數(shù)字經(jīng)濟、生物經(jīng)濟、冰雪經(jīng)濟、創(chuàng)意設計等重點產(chǎn)業(yè)，哈爾濱新區(qū)為企業(yè)營造一流的發(fā)展環(huán)境、貼心的服務環(huán)境。目前已擁有各類技術(shù)成果轉(zhuǎn)化和研發(fā)機構(gòu)200多家，吸引各類人才35萬人。同時，打造營商環(huán)境改革創(chuàng)新的高地，復制深圳、上海等自貿(mào)試驗區(qū)改革經(jīng)驗200余項，服務企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
此外，在促進我省科技成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)化中，位于哈爾濱新區(qū)的哈爾濱市股權(quán)投資協(xié)會形成了三大品牌活動，包括天鵝科創(chuàng)大講堂、永不落幕的科技成果展示匯和金風玉露鵲橋計劃。協(xié)會秘書長盧東陽介紹：“協(xié)會定期舉辦大型專題講座，聘請國內(nèi)外知名專家、學者、行業(yè)翹楚，為龍江企業(yè)家和科技成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)化從業(yè)者講授科技前沿最新成果和社會發(fā)展熱點問題。每年舉辦約20次項目路演活動，在資本和科技成果之間建起‘鵲橋’，為成果轉(zhuǎn)化融資?！?/p>
夏博表示，哈爾濱新區(qū)計劃到2027年，形成商業(yè)航天、智能機器人、新材料等領域產(chǎn)業(yè)集群，為龍江高質(zhì)量振興發(fā)展提供強大的動力引擎。